德瑞电信首席咨询顾问宋永军认为：虽然无线营销具有广阔的应用前景，但是目前市场处于一种“一拥而上”的局面。许多无线营销运营商简单的将“短信，彩信，PUSH，终端内置等同于无线营销。对于无线营销的基本属性并没有深入研究，这势必会造成大量的企业集中在某一领域，进行深度挖掘，使得市场有被 “透支”的危险。就像当初国产手机最巅峰的时候一样，肆意的“透支”品牌与市场价值，最终导致客户反感，而使得“营销失灵”。
从严格的界定上来看：“无线营销”是一个既涉及移动互联网，又与市场营销有关的跨领域交叉学科。 “无线营销”是基于一定的网络平台实现的，这个网络平台既可以是移动通讯网络，也可以是无线局域网络，而对应的接人手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用接人设备等。因此无线营销并不等同于“无线促销”，“无线广告”，无线营销的功能涵盖了营销的4P要素。即有促销的成份，也囊括了无线的应用领域。
对于用户而言，可以从四个层次来体验“无线营销”的魅力。语音营销由于不大符合中国用户的情感需求与心理特征，成功率较低；文本与图片营销受到一些不良SP的垃圾信息的影响，其营销命中率正在呈现下降的趋势；而WAP与WPP是新型的“无线营销”手段，受到市场的热捧。
从目前无线营销的市场来看，依然处于“无线营销”的初级发展阶段。无线营销主要是以“无线广告”为主要展现形式，无线营销的功能还停留在“业务推广，促销与销售”的层面。一些强大的功能领域，比如移动OA ,移动CRM只有少数的企业正在尝试使用。当然无线广告之所以会受到追捧，也是有其存在的理由和核心竞争力的。德瑞电信移动互联网研究中心通过对无线广告的监测与和其他媒介的比较分析，发现无线广告在受众的数量级，传达的有效性，信息的便携性与个性化程度上具有先天的优势。
宋永军根据多年对于无线营销市场的关注，从客户、受众、广告主、运营商、第三方监测机构各自在价值链中的地位与角色的角度来看：认为目前市场上存在着9种商业模式。即运营商独家代理模式、SP代理模式、终端置入模式、独立WAP模式、WAP网站联盟模式、运营商会员制模式、小区短信商业模式、VSM平台模式和第三方监测模式。
1） 运营商独家代理模式：
在这种模式下，手机指定广告代理负责手机广告平台广告位置的销售和市场推广，为广告主提供无线媒体投播；其盈利模式为广告主首先向指定手机广告代理支付广告费，然后指定广告代理再和移动运营商分成。这种模式的优点是指定手机广告代理拥有无线营销的市场运作经验，运营商拥有大量的用户资源，运营商和指定广告代理的合作可以扬长避短，充分发挥手机广告的优势；缺点在于该模式难以整合数量庞大的独立（或免费）WAP门户网站资源。代表厂商是飞拓无限。
2） SP代理模式：
SP代理模式是指广告主通过与SP的合作，利用SP的业务平台发送广告内容以达到广告传播的目的，是手机广告初期最常用的商业模式。在这种模式下，SP需将广告主的广告内容提交移动运营商审核通过后才能进行广告内容的传播。其盈利模式为广告主先向移动运营商支付广告费用，移动运营商再和SP进行分成。