编者按：2006年10月我应3G门户行销总监（原个众无线CEO）赵冰女士和福建爱乐集团的邀请，参加了爱乐集团在福建泉州举行的经销商大会，作了题为：“无线营销在中国”的主题演讲，并深入地了解了爱乐的网络营销策略和执行思路，这个具有深远意义的案例是福建爱乐体育冠名手机上网门户3G门户推出的动漫大片《大话G游》，并内置包括爱乐和迪豆等在内的几个知名品牌广告，通过手机和网络免费下载观看，创造了惊人的传播效果。这一案例深入地揭示出了无线互联网的媒体潜质，召示了第五媒体无线广告时代的巨大市场营销价值，具有划时代的意义。在无线广告的应用普及和发展的历程中，方法比知识重要，想象比知识重要，总而言之，知识不重要！（本文节选自《无线广告：手机广告的发布形式与应用标准》一书）
1、新经典：大话G游
2005年10月20日开始，第五媒体上的“湖南卫视”，国内最大的免费手机WAP网站，3G门户隆重推出了全片100分钟长的动漫大片《大话G游》，《大话G游》由有“网络第一闪客”之称的老蒋监制，总投资超过300万元，从创意到制作完成历时近一年，是国内FLASH领域史无前例的大制作。在包括新浪、TOM、搜狐、网易、SOHU、ＱＱ、21cn、猫扑、人民网、中国广告网等多家门户专题推出，闪客帝国、Flash8、土豆网、56.com等全线播映；人们可以免费在这些网络频道下载，并开始在Cctv6、上海电视台、东方电视台、南方电视台等20多家电视台播放，并在中国高校视频播放以及传统媒体包括《北京青年报》、《北京娱乐信报》、《新京报》《南都周刊》等超过30家大众媒体报道进行了跟踪报道，掀起了一个新的经典文化回归的热潮，《大话G游》具有多重的文化社会意义，从电影本身上来看，这个动漫片即是对经典电影《大话西游》的一次致敬，也是对深受《大话西游》影响的一代人那经典记忆的重温，同时又是一种文化的传承，从动漫的形式上看，也是对原版电影的形式创新，而这创新的背后却有着深刻的时代背景，折射出技术进步带来的泛IT化社会的消费特点，以及网络社会的传播本质，《大话西游》做为一个时代的文化符号已拥有了自己的一席之地，而《大话G游》则做为一种文化娱乐精神的传承，在经典的基础上得到了一次空前的创新，开创了一种全新娱乐方式的先河，也必将成为流行文化的一个新的经典。
2、3G门户的四两拔千斤
3G门户制作的这部《大话G游》主要目的是为了推广无线互联网上的最大的免费网站，从网站推广的角度看，通过制作一部100分钟的动漫大片，放在几乎所有的大门户网站让人免费观看，由于内容的创新和经典相结合，也迅速向传统媒体漫延，同时3G门户在全国的几个一级城市高校进行巡演，受到了大学生的热列追捧。其中内置的广告主迪豆自己制作了100万张《大话G游》的DVD免费在终端派发，爱乐也制作了近20万张在终端派发，掀起了声势浩大的《大话G游》热。从宣传3G门户的传播上看，达到了四两拔千斤的效果，并且这种影响将长久地持续下去，这确实比通过常规的媒介组合花费大笔的广告费用聪明多了。虽然《大话G游》的内置广告，对于3G门户来讲是可能只是一个锦上添花的手笔，但这轻轻的一笔，却对无线广告市场具有深远的意义。
3、第五媒体 + 第四媒体 = 网络营销
爱乐体育公司董事长林世添先生说：“我们不会放过任何与年青人接触的机会”，这句话的意义可以从爱乐的整体营销策略淅地体现出来。在林世添看来，爱乐原来的市场定位是“初中至高中的青少年群体”，但经过一段时间的市场调查后发现，大学生群体才是爱乐更核心的消费群体，因此需要一种新办法去推动跨越和提升，林世添选择了第四媒体互联网上的电子竞技CEG，全国电子竞技运动会（China Esport Games，简称CEG)是由国家体育总局领导,中华全国体育总会主办，北京华奥星空科技发展有限公司承办的最具权威性的国家级体育电子竞技联赛.其宗旨是规范和普及体育电子竞技运动,提高中国体育电子竞技运动水平,向国际市场推广中国的体育电子竞技运动,使中国成为全球性的体育电子竞技市场.这一赛事吸引大量的年青人狂热的参与，CEG凭借自身在行业内的品牌威望获得了广泛的关注,成为第四媒体互联网上的一个著名分众品牌。爱乐就是充分利用CEG在全国各地的电子竞技大赛，使爱乐的品牌和产品与目标消费群进行精准的渗透和互动。
而拥有3000多万以大中专学生用户为主的3G门户，作为第五媒体上的娱乐帝国，无疑是爱乐的另一个战略选择。这样，通过第四媒体互联网的CEG和第五媒体的3G门户，爱乐的品牌定位与品牌信息受众更为精准地实现互动与对接。当3G门户广告运营商，广州个众无线广告传播有限公司首席执行官赵冰向爱乐推荐该项目时，林世添当场就拍板决定合作意向。个众无线赵冰表示，这回爱乐并不是买下一个广告时段，而是投资冠名一部动漫电影大片，再从中置入品牌形象，这在全球是一种创新的营销方式。尤其在国内运动品牌中，爱乐是第一家采取这样的营销模式，具有“标志性”的意义。
关于《大话G游》的文化意义，可以从不同角度谈很多很多，但外行看热闹，内行看门道，从营销传播广告的角度看，实际上这是爱乐体育用品（福建）有限公司联手3G门户多平台向用户免费推出的《大话G游》，是一个实实在在的利用第五媒体手机通过无线广告动漫形式开展的无线营销活动。3G门户无线互联网大话G游频道全球首发；该片上线3天，3G门户就有20万人下载，十大互联网门户的下载人数达到800万；10天后，3G门户的下载人数达29万，十大互联网门户的下载量也达到1100万。爱乐把自己的鞋、衣服、墨镜等产品置入大话17个片段的剧情、人物、场景、道具的剧情创意与制作中；大话17个片段片头片尾广告嵌入内置；3G门户大话专题由爱乐冠名与互动应用；3G门户爱乐独立广告动漫短片上传供用户观赏和下载；互联网十大门户专题报道，互联网十大门户的内置广告观赏、下载互动；爱乐品牌元素在全剧100分钟分17个片段剧情中均有无缝嵌入内置广告；即保证了剧情的完整性和娱乐性，也使爱乐品牌巧妙地有目标受众进行了沟通。
这样，爱乐利用《大话G游》动漫片内置广告，通过第四媒体互联网和第五媒体手机，进行线上网络传播，再通过在各个高校的线下推广，完成了一个典型的网络营销实施，避免了在传统媒体的大量广告费的投入，爱乐的品牌认知得到了进一步强化，使爱乐各地的经销商信心大增，产品供不应求。(continue......)